星期天陪朋友去购买沙发。家具店中，朋友相中了一套标价为1180元的黑色沙发，没等朋友开口，家具店老板早已笑脸相迎。

    老板：“两位大哥来买沙发？你们算是选对地方了，我这里高、中、低档各式沙发应有尽有，价格绝对公道，保证让你们买着放心，用着舒心，看着开心。”

    朋友：“你的生意经念得不错呀！销路也一定不错吧？”

    老板：“哪里，现在是淡季，买卖难做呀！”
   
    朋友：“你的家具定价挺让人心动的，全都是6、8等吉利数字。看来你对购买者心思摸得挺透啊。”

    老板：“谈不上摸透，效仿而已，效仿而已呀！”

    朋友：“这套1180元的沙发多少钱能卖？”

    老板：“看您是位爽快人，您给1001元——就图个千里挑一吧。实话告诉您，像这好样式的沙发，低于1100元的价我还没卖过。”

    朋友：“是吗？我能比别人少花99元，深感荣幸。不过，价还是高了点。”

    老板：“大哥，再要降价，您可真叫我为难了。”

    朋友：“不会吧，老弟？1001元，这只是有形的价，无形的钱你算过吗？”

    老板：“……”

    朋友：“现在的市场行情，你肯定比我清楚。像这套沙发，你如果坚持这个价格，一个星期之内不见得能卖出去，到时候再要卖，恐怕你连1001元也卖不到了。如果你现在以合理的价格马上把它卖出去，然后抓紧时间再购进一套，再卖出去。这样一周之内就可以卖出两套甚至三套。薄利多销，这钱不就赚出来了吗？再说，你的家具比别人卖得快，还会提高你家具店的声誉，声誉提高就会扩大市场，有了市场还愁没钱赚？现在人们不是常说时间就是金钱、效率就是生命吗？”

    一席话，说得老板连连点头。最后双方以880元的价格达成了这笔交易——朋友以可心话买得了可心货。

    朋友在这短短的一番话中，使用了下列技巧：

       双方交谈的核心是利益问题——老板为了利益而尽量卖高价，朋友为了利益而尽可能压价。但朋友明白，要想使自己以最低的价钱买到可心货，必须让对方感到他本人也在这笔交意中得到了实惠。基于此，朋友以一种设身处地地站在老板立场上的态度想问题，掰开揉碎地为使对方赚钱出主意当参谋，又是算有形的钱，又是算无形的钱，加上“时间就是金钱，效率就是生命”的“生意经”——这一切无不让老板切实体会到做成这笔交易给自己带来的好处。至此，老板怎能不为之心动？

       朋友知道怎样才能赢得老板的“感情”，那就是给对方赞美，因为赞美是能赢得人际亲和力的一剂良药。朋友称赞老板“生意经念得不错”、“对购买者心思摸得挺透”，这都能让老板在心理上平添几分喜色。这样，朋友以让对方感到受到尊重和受益的情况下达到了双赢局面。